经历 22 个月研发，430 个版本迭代，这个国漫 IP 能否在手游中再续经典？

cidan

4 月 27 日，靠谱娱乐在北京举办发布会，宣布了其代理产品西游记之《大圣归来》发布的消息。这款产品也是 2015 年上映的西游记之《大圣归来》电影的同名手游，由电影制作方十月文化授权，九天工作室研发，靠谱娱乐发行。

众所周知，此前上映的 3D 动画电影西游记之《大圣归来》曾拿到了近 10 亿的票房，并衍生出了一系列自带粉丝效应的同人作品，成为了国内既叫好又叫座的 IP。而在近两年的时间内，这个 IP 还没有被改编成手游。《大圣归来》这个 IP 能否在手游领域依然 " 叫好又叫座 "，对于从业者而言也是一个未解之谜。

从发布会透露的信息来看，这个项目上长达 22 个月研发周期，经历了 430 个版本迭代，在 9 轮测试后由靠谱娱乐代理发行上线。这其中便存在两个问题，首先，在电影上映后 22 个月时间里，这个 IP 在玩家心目中是否还拥有最初时的热度？其次，靠谱娱乐以模拟器起家，这次以发行的身份出现，没有经验的他们是否有能力去运营这个 IP？

发布会期间，靠谱娱乐 CEO 林榕接受了葡萄君的采访，讲述了目前公司的定位，以及她对这个 IP 的看法。

以下是采访实录，经整理后发布：

葡萄君：为什么会选择和《大圣归来》进行合作而不是其它 IP？

林榕：靠谱今年首次接触发行领域，《大圣归来》也是我们准备发行的第一款产品。为什么会选《大圣归来》，在我看来它和普通电影 IP 有不同之处。国内的多数电影都是真人拍摄，而且商业化味道很浓，《大圣归来》与其说是电影，它更像是一个自己创作的经典漫画，这个猴子形象在我们心目当中也会有一定的颠覆。

所以我们看到了这个机会，把它和国内比较知名的漫画做了一下对比，比如秦时明月，魁拔等等，并在这些国漫用户中做了调研，发现《大圣归来》其实已经成了国人心目当中烙印很深的漫画，而不是商业电影。所以我们觉得这个 IP 从现在到未来的可持续性是很强的。

葡萄君：《大圣归来》电影上映至今已经有 1 年多，它的热度或多或少的都会降低，你是如何看待这个 IP 的发展前景的？

林榕：它更像文学小说，不太受档期的影响，但需要做市场激活。《大圣归来》作为一个国漫，那只猴子的形象已经在所有人的心里留下烙印，持续不断的会有自来水用户加入进来。另一方面，也有人看过这部电影，但是他的感觉可能淡忘了，如果有一款同名游戏能够唤醒他的记忆，他更愿意下载体验一下。我们认为这个 IP 不单单是对电影的改编，更多的是国人对大圣深刻的理解和情怀，而且这块的用户市场也足够大。

葡萄君：什么时候开始的这次合作？

林榕：今年 1 月份正式签约合作。最早我们是一个做工具的公司，工具的内核就是把手机游戏跨端搬到 PC 端。三年下来我们积累了不少经验，对游戏市场的发展趋势把握得相对清晰一些，包括游戏内容未来是怎样的方向我们也有自己的看法。

葡萄君：靠谱娱乐早期从模拟器起家，加入发行领域后你们发现了哪些困难？

林榕：的确面临着很多困难。去年年底我们发现有很多核心人员的缺失，当你真正成为发行商的时候，你所面对的是如何获取用户，但这不是简单的渠道关系就能搞定的。市场运作，游戏项目把控，让游戏如期面市，这中间也存在很多环节。我们昨晚 8 点钟还在商量敲定最后的上线时间，因为有太多的细节需要考虑，这跟院线发片是一模一样的套路。

葡萄君：发行档期为什么会确定在 5 月？

林榕：一方面要考虑游戏实际进度情况，另一方面我们经历了 22 个月的研发周期，400 多个版本，以及 9 次测试，获取到了不同玩家的意见，直到认为它可以上线，所以会有这么大的周期。

葡萄君：《大圣归来》后续会有哪些版本计划？靠谱娱乐今年还会投入哪些精力？

林榕：针对《大圣归来》这款产品，我们还在和制作方聊，未来可能要出续作 2 代，3 代，基于核心玩法我们可以做 2-3 年。

基于靠谱整个发行体系来说，后续还会有产品线的布局，首先是回合制细分领域，我们要做中国人自己的石器时代，因为石器离现在已经有十几年的历史，但目前还没有人在做这个产品。

其次是近十年掀起比较高风浪的文学小说，比如星辰变，这也是我们今年投入比较大的项目。

然后我们想自己做 IP，比如《放开那三国》在前两天发布会上宣布开始拍剧了，这也是国产 IP 比较优秀的案例。对靠谱娱乐来说，今年还会布局基于泛二次元用户的功夫题材的游戏，这个方向目前在国内还没有人做。

最后，除了一线研发公司，我们在策划上投入的精力也非常大，希望将剧情做成衍生品，比如动漫，从这个角度我们准备将其包装成基于功夫方向的 IP，再做成游戏。这是我们今年最重要的 4 个方向。

葡萄君：我发现这些都是围绕 IP 来展开的，那现在国内手游 IP 效应非常明显，你认为产品在 IP 之外，还需要突出那些东西？

林榕：IP 不是一个只做市场的翘板，对我来讲，IP 首先要解决的是 " 为什么要用这个 IP 来做游戏 "。其次，IP 是用户的情怀，立足在这个点上我们要考虑这个 IP 怎样开发出一款游戏。

我和制作人有过交流，一个好的游戏必须具备两个核心的方向，一个是要有好的技术框架，这是一定要具备的。第二是游戏的爆点是什么，爆点不一定等同于核心玩法，他有时是积累下的产物，比如美术、剧情，IP 能解决的是在原始世界观之上你是在这里面可以创作更多的东西。对于这个项目，我们之所以做了 2 年，花了 3000 万的研发成本，也是因为不经过这些我们很难交出基于 IP 研发向的答卷。所以 IP 解决掉的只是一个部分，也要看游戏核心建设（框架和爆点）的实力。

葡萄君：你提到了《大圣归来》的研发成本是 3000 万，那么后续推广成本上会是怎样一个量级的数字？

林榕：不低于大几千万的预算吧。发布会是前期引爆，后续还会有广告采购、电视节目制作、流量投放、代言人邀请等等，这样算下来，整体投入已经差不多是超过 5000 万量级的市场费用。我们也希望在这个预期之上，能打造出让玩家买账的游戏。

葡萄君：既然提到了代言人，那你们对代言人的选择是出于怎样的考虑？

林榕：《大圣归来》的主角是一只猴子，当然这只猴子和其他猴子不一样，他是一个和你特别近的角色，他很阳光，很正能量，很勇敢，很傲娇，也很坚持。考虑到这一点，我们最终选择了汪东城作为代言人，大东这个人是一个有二次元属性的人，而且他从业这么多年没有负面，而且他的奋斗史是很让我佩服的。

这里面也有一个小细节，他昨晚半夜才到的北京，今天一早就来这彩排了，这个特质很让我佩服，也是我们想要的大圣精神。另一方面，他经常尝试出演反串，cos 角色，所以他和大圣的形象匹配度上也很高，在二次元用户心里也有一定的地位，所以找汪东城是比较不错的选择。

葡萄君：靠谱娱乐把精力投入到了发行，是否意味着在模拟器方面投入的精力降低了呢？

林榕：再大的战略上，靠谱娱乐依然是两条线在并行。从大的模拟器业务来讲，我们已经过渡到了 2.0 的技术。原先的 1.0 是跨 pc 端游戏，电脑是模拟器的载体，到了 2.0 我们推出了完全舍弃模拟器的模式，玩家可以通过引擎适配把 apk 生成 exe 文件。好处在于，电脑适配的要求会降低，手游能够覆盖的城市区域变大。

在发行布局上面，我们在 PC 和手机端同账号的联动上，以及对用户的生命周期和未来运营上，一直在投入精力去做，力求达到行业新的高度。所以我们模拟器的团队依然是公司的核心，模拟器投入的人数是发行的 2 倍。

葡萄君：你提到了一个新概念 " 模拟器 2.0"，那你是怎么看待国内模拟器市场发展的？

林榕：在我理解模拟器不是个增量市场，而是存量市场，更多解决的是帮助用户应对越来越重度的手游。另外，它不仅仅具备工具属性，而且能带来商业价值。如果只是工具的话，会面临很难赚钱的问题，国内也有模拟器遇到了这样的瓶颈，慢慢的资金链会断，产品也就成了叫好不叫座的产品。

对我来说，能坚持下去也是因为在内容上作了布局之后，我们发现把内容和工具串起来，这个逻辑就通了。之前靠谱助手也是布了两个局，一个是基于游戏内容跨端的服务工具，另外这个工具也是分发市场，在流量分发能力上他依然有他的收入和模式。

这就是我们和单纯模拟器不太一样的地方，我认为以后基本是独角兽公司在垄断这个行业，整个的盘子也不会放的很大，在这个行业里能够并存的公司可能很少了，但模拟器依然是用户会有的核心需求。