《成交》（全本）作者：方莹【TXT】

jackle1981

《成交》作者：方莹

《成交》，作者方莹，打工皇帝“唐骏”推荐，被誉于2009年最佳三本职场小说之一，销量达30万册，连续上榜卓越同类小说畅销书排行榜40周，当当同类小说畅销书32周。

编辑推荐
《输赢》作者付遥，微软中国区前总裁唐骏联袂推荐。
如果你不知道你的领导在想什么，那么你需要的是百分百的执行；
如果你知道最关键的对手在做什么，那么最好找到最关键的成交死点。

媒体评论
付遥：一部展现商场高级博弈的作品，真正的高手不用伎俩套圈客户，不用与对手纠缠算计，而是用“心”去成交。 　　
唐骏：在我人生的每个阶段，我都会给自己设定一个目标，然后用心去实现。 　　
天宇集团总经理姚祖山：对高级人才的管理，采用个体区别对待。有点象中医看病，用得是望、闻、问、切的原理，先了解病情和症状，再了解病因，然后再对症下药。优点是能医治到根本，缺点是见效比较慢。 　　
耀龙集团总经理严锐：他对金钱的使用比一般领导更直接，更露骨。他从不避讳自己用钱来控制人，甚至常常在内部会议上，公开说明自己的这种管理方法。 　　
展现职场原生态的全新力作：　　
一把鼻涕一把眼泪；投身销售英雄无畏。　　
西装革履貌似高贵；其实生活极其乏味。　　
为了业绩吃苦受累；鞍前马后终日疲惫。　　
抛家舍业愧对长辈；身在其中方知其味。

作者介绍
方莹，生于七十年代，居北京。双重身份。
职场人：在IT行业工作十年，从事销售及管理岗位多年，现就职于国内某知名软件上市公司，担任业务总监一职。
撰稿人：曾在全国报刊杂志发表多篇小说《我会珍惜我自己》，《爱情象盐》等。已出版图书有《美丽食人鱼》、《湖边有棵许愿树-心碎了无痕》、《记得当时年纪小》、《爱在痛的边缘》等。



前言
我在IT行业干了十年，业余码字十年。从没想过有一天，能把自己的工作与爱好结合起来做一件事。很庆幸选择这个行业，让我有机会同这么多“牛” 人一起工作，一起共事，无疑他们都非常的优秀，非常的出色，也很特别。

一直不敢动笔写他们，是源于我的不自信，不自信是源于我的沉淀不够，害怕由于自己平庸的资质、浅薄的见识与粗糙的笔墨，把一群白天鹅写成了丑小鸭。
直到现在，我心里仍然是战战兢兢，如履薄冰。

此书最终落笔的动力，来自于同事的一篇博客，它给了我极大的勇气打败懦弱的自己。开篇之初，我更想给大家呈现的是IT人的真实状况。把自己作为旁观者，忠实的纪录一切。写出被媒体与外界朋友罩上很多光环的这群人真正的喜怒哀乐，以及他们酸甜苦辣的故事。我想，对于年轻人来说，经过修饰的人和物能让人产生美感。而对于有些阅历的人来说，未加任何修饰的人和物，反而更令人震撼，更美。
很抱歉，我没能坚持住原则，请理解我也是一名普通的作者，一名普通的职员。这种双重身份也让我承受了双倍的压力。由于各种原因，无奈之下还是做了妥协。此为本书的一大遗憾。也请大家不要对号入座，书中所有的公司名称、人物名称都为虚构，这是小说。如有雷同，纯属巧合。

最后，请允许我把这本书献给所有在软件行业奋斗的同行们，无论你是做管理、做技术还是做销售。让我们一起，为自己逝去的人生中最重要最难忘的十年，立书留念。



方莹
2009年3月写于北京