9.8 亿入股，腾讯投资国内游戏公司最大案例，为什么选择了西山居？

cidan

游戏葡萄消息，金山软件今日发布公告，表示将与腾讯加强游戏业务方面的合作，为此腾讯战略入股金山软件旗下的西山居，交易完成后腾讯将总共持有 90,896,795 股西山居股份，占西山居已发行股份总数的 9.9%，腾讯此次投入总现金达 1.43 亿美元，合 9.8 亿人民币。

回顾过去十一年，腾讯对全球范围内发展良好的游戏公司，一直保持着极高的关注，以及很大力度的资本注入，累计总投资金额已经超过 186 亿人民币（包括本次）。

而腾讯针对国内游戏公司的投资规模，也在本次入股西山居的案例中，被拉到有史以来的新高度。考虑到此前腾讯已对金山软件进行过 7 亿 4000 万人民币的投资，此次注资其游戏领域的核心业务主体，也代表着腾讯看好西山居在长期发展上态势。

本次入股西山居的主要目的，还是在于强化游戏业务之间的合作。

金山软件 CEO 邹涛表示，腾讯与西山居将在产品研发、发行、运营领域，进行更加深入的合作，根据金山软件的公告显示，具体合作协议有下面三个要点：

1. 若西山居决定不自行发行和运营自有新游戏，则腾讯对于该等自有新游戏简体中文版在中国大陆地区的发行和运营有独家优先合作权；

2. 若西山居拟向任何外部第三方出售与其自有游戏有关的若干知识产权，则腾讯在同等条件下有优先购买权。

3. 此后西山居与腾讯双方将在游戏业务合作层面进行升级，未来西山居可以充分利用腾讯的资源优势，继续扩充核心用户、提高市场份额。

这意味着，西山居今后会有更多的新老产品，经腾讯独代发行，旗下经典 IP 也有可能通过腾讯五大业务，实现多领域的价值转化，同时二者还有可能在产品运营和用户运维等方面，产生更多的经验互补。

首先，西山居的游戏业务已在行业内形成独有的竞争力。旗舰端游《剑网 3》2016 年收益达到 13.928 亿元人民币，同比增长 56%，同时也给玩家提供了良好的游戏内、外的体验。《剑侠情缘手游》经腾讯独代后，上线首月流水破 5 亿并连续 11 个月保持 iOS 畅销榜 TOP10。

同时西山居海外子公司拓展了韩国、越南、马来西亚、新加坡等多个国家及港澳台地区，使得《剑侠情缘》端游及手游作品在越南表现抢眼，用户基数庞大，成为越南的 " 国民游戏 "，系列作品也在向着全球更多国家发展。

其次，腾讯和西山居的合作已经在多次案例中变得愈发深入。金山软件 CEO 兼西山居 CEO 邹涛表示，对金山软件而言，腾讯作为股东在此前的网络安全业务中发挥了不可替代的作用，此次腾讯战略入股西山居，是金山软件与腾讯的合作升级。

此前通过《剑侠情缘手游》等产品的合作，腾讯与西山居便已建立起良好信任与合作关系，在腾讯昨天的 UP2017 发布会中，双方也达成了《剑网 3：指尖江湖》代理合作，延续这个势头，二者必然会产生更多的合作需求。

腾讯高级副总裁马晓轶也表示，我们很高兴能与金山软件旗下业务再次达成战略合作。腾讯与西山居在游戏业务方面有高度的互补性，希望西山居能够借助腾讯平台的强大优势，为腾讯用户带来更多的精品游戏。

最后，腾讯也需要西山居的品牌效应，为其游戏平台带来长尾的口碑收益。西山居在自身产品上的运营已经积累多年，其中最令人关注的应为其在用户间的口碑效应，这使得西山居在过去一致保持了与用户之间的良好关系。

而对于腾讯这样以主打泛用户为起点，逐渐做大的综合平台来说，与用户维系住更深入、更紧密的关系，是其今后在产品长线运营和树立公司品牌上的必经之路。西山居多年来的经验，必定会给腾讯带来有价值的方法论。

可以看到，二者之间的互补关系，是这次大手笔入股背后，更值得被关注的要点，做产品与做口碑两种方法论的糅合，也会给双方带来品牌和商业上的巨大回报。

以下是金山软件 CEO 邹涛内部邮件：

各位西山居的兄弟姐妹们，大家好！

今年是西山居成立的第二十二年，从最初的西山居三剑客到两千多人的企业，这一路虽然坎坷，但今天我们可以自豪的讲西山居已是硕果累累：我们的端游产品以远超行业预期的速度逆势增长。

去年，我们在移动业务上的转型也取得了辉煌战绩，除了金字招牌的剑侠系列载誉归来，二次元、FPS 产品亦备受瞩目！

就在刚过去的第一个季度，研发和发行业务齐头并进，捷报频传，这是每一位西山居人通力合作，共同努力的成果。

今天我有一个重大喜讯宣布：正是由于西山居全体同仁，热爱游戏，投身产品的精神与决心，我们不但赢得了广大玩家的赞誉。

同时也在资本市场上获得了更大的认可。我们的合作伙伴腾讯以 15 亿美金估值入股西山居，双方在产品研发、发行、运营领域，进行更加深入的合作。

腾讯强大的运营发行能力，完善的用户分析体系，海量的用户资源是西山居迈上新台阶的强大助力。

腾讯入股西山居后，我们仍然保持独立的业务发展与决策管理，坚持我们特有的研发理念。管理团队有信心，有能力整合好内外资源，带领大家展望更加辉煌的未来。

从端游到手游，从研发到发行，从内部到外部，全方位、深层次、多角度的战略框架已经形成。西山居构建起完整的游戏生态，并保持领先于市场的优势。

端游手游双拳出击，研发发行齐头并进。西山居与小米、腾讯达成产业战线联盟，如虎添翼，这样的结合，使我们站在更高的起点，拥有更广阔的舞台。

三十功名尘与土，八千里路云和月。在游戏这条路上，我们一直倔强孤傲的前行，只顾风雨兼程。我们以初心为剑，信仰为盾，一路披荆斩棘，取得了令自己骄傲也令行业称赞的成绩，然而一切过去的荣耀终将被尘封。

我希望兄弟们在一起憧憬未来的岁月里，时刻保持着过去二十几年做游戏的那份初心，那份热爱。以团结进取的面貌，顽强拼搏的精神，走得更远，飞得更高，让全世界都知道，有这样一家中国游戏公司，叫西山居！

邹涛

2017 年 4 月 21 日